海归商科生想进京东TET管培，群面如何脱颖而出？

来源：海马职加时间：2026.08.20

京东 TET 管培是互联网头部管培项目，群面淘汰率高，大多为电商商业案例无领导小组讨论。不少商科海归拥有海外商科背景，但习惯海外课堂模式，不熟悉国内群面节奏，容易出现空谈理论、抢话或者沉默等问题。本文结合 TET 考察重点，分享商科海归群面突围方法。

一、读懂 TET 群面考察核心，避开海归固有误区

京东 TET 群面多围绕大促营销、品类选品、供应链优化、用户增长出题，看重方案落地、团队协作、成本收益思维，不推崇强势抢话，也不接受全程沉默。

海归高频失分点：习惯套用海外商业理论模型，脱离京东自营、物流、供应链实际业务;表达偏向学术化，缺少可落地的业务思路。面试官更看重务实解决问题，而非华丽的理论输出。

群面一般流程：读题思考、个人陈述、小组自由讨论、小组总结汇报，整组 8‑12 人，最终仅少数人可以晋级下一轮。

很多同学误以为只有 Leader 才能通关，其实角色无高下，优先选择自己擅长的定位。

1、框架贡献者：讨论混乱时，提出分析维度，例如从成本、收益、用户体验三个角度拆解问题，搭建讨论主线，这是商科海归的优势。

2、差异化视角输出者：结合海外电商案例，给出参考思路，但不能直接照搬，需要结合国内市场做调整，打造个人记忆点。

3、梳理记录者：汇总组员观点，整合分歧，帮助小组收敛思路，后续可以争取总结汇报机会。

4、计时补位者：提醒时间节点，同时输出业务观点，只报时不发言很难获得高分。

无论哪个角色，核心是输出高质量观点，兼顾团队推进，不要执着单一角色。

拿到案例题目，不要直接套用海外课程模型，优先锚定京东业务背景。

第一，先确立评判标准。排序、选择类题目，先统一评估维度，比如营收、毛利、执行成本、风险，再进行方案讨论，避免组员各说各话，陷入无效争论。

第二，善用海归优势。可以对比海外同类电商的玩法，但是一定要补充国内适配改造，拒绝理想化方案。

第三，发言简短精炼，做到 “结论 + 理由 + 简单落地建议”，不要长篇大论讲理论。遇到意见冲突，不强行反驳，可以整合他人观点，推进小组达成共识。

1、杜绝两个极端：不要全程抢话压制队友，也不要全程沉默只附和别人，至少输出 3‑4 次有效观点。

2、冷场的时候主动补位，梳理目前讨论进度，提出下一步讨论方向，很容易获得面试官好感。

3、海外同学提前调试网络设备，记好群面时间，提前进入线上会议室，避免时差、网络故障错失面试。

4、不纠结完美答案，无领导小组看重过程协作，小组达成共识比个人观点取胜更加重要。

5、日常多做模拟群面，适应国内的讨论节奏，练习快速搭建分析框架。

商科海归冲击京东 TET 群面，不要迷信 Leader 光环，重点做到观点有质量、兼顾团队协作、海外理论本土化落地。充分发挥国际化视野优势，同时贴合京东电商、供应链业务场景，避开空谈理论、过度强势或者沉默的坑，就可以大幅提升群面通过率。